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大促刚过备注双十一今年天猫双十一改变规则
编辑:IT产经
2018-06-28
来源:

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618年中大促刚过,各大品牌又要开始备战双11了。

然而,今年天猫双11的规则就像如今的天气,上午阳光灿烂,中午就下起了滂沱大雨,很快有转晴。

今年5月,有知情人士透露:今年天猫双11将不再局限于11月11日当天,可能会延长20天。

但风清方面得到的最新消息是:天猫再度变卦,20天大促重新改回1天。

天猫双11屡屡改变规则为哪般?

双11由阿里首创,随后京东、苏宁等各大电商都纷纷跟进,最终变成全民狂欢购物节。

从2009年诞生开始,天猫双11正式活动的时间一直保持在11月11日00:00:00到当日23:59:59,在此之前会进行较长时间的预售。

以2017年为例,从10月19日就开始了预热,10月20日~11月10日用户可支付定金,11月11日当天支付尾款。

但是在2017年,京东突然改变规则,将双11活动拉长到了12天,当年京东双11的下单金额达到了1271亿元;同年,天猫淘宝双11的总成交额是1682亿元。

从表面数据来看,京东与天猫淘宝之间的差距不算很大,但是由于双方业绩对应的时间不同,阿里和京东还有过一番激烈争论。

但这不是重点,重点是京东第一次改变规则,效果就如此惊人,如果再多玩几次,京东双11成交额会不会超过天猫双11。如果让京东超过了,作为双11鼻祖的阿里,岂不是很没面子?!

感到?;奶烀?,在今年618大促中也沿用了京东618的规则,正式活动从6月1日到6月18日。

但是,盲目模仿京东拉长促销时间的方法并没有使天猫618的业绩飙升:京东对外数据显示今年618累计下单金额达1592亿,而天猫却只公布了电器和食品方面的数据,具体的销量也未知。

其实不说,大家也都知道,数据比预期差,因为京东第一次公布双11具体战绩是在去年,在此之前都没公布。

618战绩不理想,传闻天猫相关团队近期挨批整顿,甚至还有传闻还有人引咎辞职。

不仅如此,商家也是怨声载道,打乱了价格体系不说,还没效果。

因此,鉴于此次天猫618的失败尝试,再想想如今“双11大促改回1天”的传闻就再正常不过了。

后电商时代,玩法应该改变了

如今各种电商平台老的新的,还有微商、小程序电商等等,百花齐放,都在馋食原本就稀缺的流量。

如果电商平台还和原来一样,只一味粗暴地通过降价、延长促销时间来提高销量显然是行不通的。

双11 、618的创立本来是像“牛郎织女一年只相见一次”,所以才弥足珍贵,这样消费者就会有强烈的抢购欲望。

但是,如今电商都热衷造节了,除了618、双11,还有蝴蝶节、年货节等等各种名目的节日,消费者都没有新鲜感了。

而且,长达十几天甚至20天的战线,没了时间的紧迫感,冲动消费的欲望自然降低了不少。

再加上,促销容易打乱品牌的价格体系,但是不参与又不行,这就导致这几年的电商节都比较“水”,这样一来,消费者就更没消费的欲望了。

除此之外,新零售火爆,线上线下同价,且线下还有丰富多彩的体验活动,也抢占了很大的流量。数据也证明了这一点:今年天猫618,在线下,仅618一天就有约7000万人涌入线下门店。

未来,电商促销必然也会沿着新零售的方向进行改革,线上线下连同,你觉得呢?

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